A meggyőzés és a társadalmi befolyás pszichológiája

Ha gondolkodsz a meggyőzéssel kapcsolatban, mi jut eszedbe? Vannak, akik olyan reklámüzenetekre gondolnak, amelyek arra késztetik a nézőket, hogy vásároljanak egy adott terméket, míg mások olyan politikai jelöltre gondolnak, aki megpróbálja befolyásolni a szavazókat, hogy a szavazólapon megválasztják a nevét. A meggyőzés a mindennapi életben erőteljes erő, és jelentős befolyással bír a társadalomra és egy egészre.

A politikát , a jogi döntéseket, a tömegtájékoztatási eszközöket, a híreket és a reklámokat mindannyiunk befolyásolja a meggyőzés ereje és befolyásolja számunkra.

Néha szeretek hinni, hogy immunisak vagyunk a meggyőzéshez. Hogy van egy természetes képességünk, hogy átláthassuk az értékesítési pályán, megértsük az igazságot egy helyzetben, és következtetéseket vonjunk le magunkon. Bizonyos esetekben ez igaz lehet, de a meggyőzés nem csak egy tolakodó ügynök, aki megpróbál eladni egy autót, vagy olyan televíziós reklámot, amely arra készteti Önt, hogy megvásárolja a legújabb és legnagyobb terméket. A meggyőzés lehet finom, és hogyan reagálunk az ilyen hatásokra, számos tényezőtől függhet.

Amikor rábeszélünk a meggyőzésre, a negatív példák gyakran először eljutnak a fejükbe, de a meggyőzés pozitív erőnek is tekinthető. Olyan közszolgálati kampányok, amelyek arra késztetik az embereket, hogy újrahasznosítsák vagy abbahagyják a dohányzást, nagyszerű példák az emberek életének javítására alkalmazott meggyőzésnek.

Mi a meggyőzés?

Tehát pontosan mi a meggyőzés?

Perloff (2003) szerint a meggyőzés úgy definiálható, mint "... egy szimbolikus folyamat, amelyben a kommunikátorok megpróbálják meggyőzni más embereket, hogy megváltoztassák a kérdéssel kapcsolatos magatartásaikat vagy magatartásaikat egy üzenet szabadon választott légkörben való átadásával."

A meggyőzés ezen meghatározásának kulcselemei a következők:

Hogyan különböznek ma a meggyőzés?

Míg a meggyőzés művészete és tudománya az ókori görögök óta érdekes volt, jelentős különbségek vannak a mai meggyőzés és a múltban történtek között.

Richard M. Perloff, a Meggyőzés dinamikája: kommunikáció és attitűdök című könyvében , a modern meggyőzés különbözik a múlttól:

  1. A meggyőző üzenetek száma jelentősen nőtt. Gondoljon el egy pillanatra arról, hogy hány hirdetést találsz naponta. A különböző források szerint az átlagos amerikai felnőttek száma minden nap 300-tól több mint 3000-ig terjed.
  2. A meggyőző kommunikáció sokkal gyorsabban halad. A televízió, a rádió és az internet nagyon gyorsan segítenek a meggyőző üzenetek elterjesztésében.
  1. A meggyőzés nagy üzlet. A pusztán meggyőző célokra (pl. Reklámügynökségek, marketingcégek, PR-cégek) és sok más vállalkozás számára a vállalatokon túl a termékek és szolgáltatások értékesítése iránti meggyőződésen alapulnak.
  2. A kortárs meggyőzés sokkal finomabb. Természetesen rengeteg hirdetés létezik, amelyek nagyon nyilvánvaló meggyőző stratégiákat alkalmaznak, de sok üzenet sokkal finomabb. Például az üzleti vállalkozások néha gondosan kidolgozzák a nagyon különleges képet, amely arra ösztönzi a nézőket, hogy termékeket vagy szolgáltatásokat vásároljanak annak érdekében, hogy elérjék a tervezett életmódot.
  3. A meggyőzés összetettebb. A fogyasztók sokrétűbbek és több választási lehetőségük van, így a marketingszakembereknek kedvezőbbnek kell lenniük, amikor kiválasztják a meggyőző közegüket és üzenetüket.

> Források:

> Perloff, RM (2003). A meggyőzés dinamikája: kommunikáció és attitűdök a 21. században. New Jersey: Lawrence Erlbaum Associates, Inc.